De short-form strategie kwam tot stand door een nauwe samenwerking tussen content en performance. Het contentteam ontwikkelde de videoconcepten en producties, terwijl performance marketing de betaalde inzet en meetbaarheid oprichtte. Die combinatie maakte de impact van de video's op het zoekgedrag direct meetbaar.

Dit vraagstuk speelt in veel meer markten dan de kozijnenmarkt alleen. Bij elke aankoop met een lange bedenktijd, zoals verduurzaming, financiële diensten of grote uitgaven voor het huis, ontstaat de voorkeur ruim voordat iemand een offerte aanvraagt. Bedrijven die al hun budget inzetten op het vergelijkingsmoment, belanden daardoor in een prijzenslag.

Share of search, het aandeel van de merknaam in de totale zoekvraag binnen een categorie, laat zien of vroege zichtbaarheid ook echt werkt. Bij Kozijnshop gingen consumenten actief naar het merk zoeken, in plaats van dat het pas toevallig opdook tijdens een algemene zoekopdracht.

De uitkomsten bewijzen dat groei in een markt met een lange bedenktijd ontstaat aan het begin van de reis, niet aan het einde. Voor elk bedrijf met een aankoopproces waarin vertrouwen tijd nodig heeft, is zichtbaarheid in die eerste fase de basis waarop latere marketinginspanningen effectiever worden.