Om van bereik naar échte omzet te groeien, verplaatsten we de demand generation-campagnes van Elektramat van Google Ads naar Display & Video 360 (DV360). Waar Google Ads uitblinkt in goedkoop klikvolume, biedt DV360 toegang tot premium publishers, scherpere first-party data en volledige controle over de advertentie omgeving.
Via whitelists en uitsluitingen stuurden we direct op kwaliteit. Advertenties verschijnen uitsluitend bij betrouwbare publishers met een transparante ads.txt, een correct consent-framework en een lage advertentiedichtheid. Kanalen die enkel bereik opbouwen zonder ooit omzet op te leveren, vielen af.
Daarnaast namen we de regie over drie cruciale variabelen, viewability, frequency capping en cross-channel inzet. Een vertoning die niemand ziet kost geld en levert niets op. Een vertoning die iemand tien keer op een dag ziet werkt tegen het merk. Door die variabelen zelf te bepalen stuurt Elektramat op de kwaliteit van het contactmoment.
De reden voor deze overstap is een eenvoudige rekensom. Het prijsverschil per impressie tussen sterke en zwakke kanalen is slechts 10 tot 15%, maar het verschil in rendement loopt op tot een veelvoud daarvan. Wie op prijs per impressie inkoopt bespaart dus procenten en levert veelvouden aan omzet in.
Tot slot legden we de meting vast per laag in de customer journey. In Billy Grace volgden we de omzet per advertentie-euro in de see-laag, de do-laag en op YouTube, over een volledig jaar. Daarmee is de uitkomst geen conversieratio uit een analyse achteraf, maar gerealiseerde omzet per geïnvesteerde euro op live campagnes.
