Doelgroepadvertising met 500.000 producten

Elektramat wil de markt aanvoeren

De bouwwereld zit na de financiële crisis in een wereldwijde groei. Dit is onder andere terug te zien in het online zoekvolume naar elektrotechnische materialen. Dat biedt kansen voor Elektramat, die als B2B groothandel ruim 500.000 producten aanbiedt. De doelgroep heeft bij hen meer keuze dan bij iedere andere concurrent. Dit geeft Elektramat de mogelijkheid om de positie van marktleider aan te nemen.

Hoe kan Elektramat van deze marktontwikkeling profiteren en haar marktpositie versterken? Welke doelgroep benadering is daarbij vereist? Aan Adwise de taak om deze vragen te beantwoorden. Het doel is om de marktleiderspositie van Elektramat vast te stellen en de doelgroep optimaal te bedienen door de juiste slimme online marketingmix in te zetten.

Top-of-mind

Elektramat bedient een doelgroep die periodiek bestellingen plaatst, maar niet per se bij dezelfde aanbieder. Door de inzet van diverse remarketing campagnes, zowel op basis van cookies als e-maillijsten, blijft Elektramat continu top-of-mind bij de doelgroep. Bezoekers worden via diverse kanalen, zoals Google, Facebook en Bing, getriggerd een aankoop te doen. De remarketinglijsten zijn opgebouwd als cohorten (0-3 dagen, 3-14 dagen, enz.) met bijbehorende biedingen. Op deze wijze bieden we meer of minder gebaseerd op het laatste bezoek.

De businesscase

De business case werd primair gebaseerd op online sales. Hiervoor brachten we in kaart hoe alle verschillende targeting- en advertising mogelijkheden Agile in de meest optimale strategie geïntegreerd konden worden om zo maximaal volume en rendement te behalen. Middels advertising werd het gigantische productaanbod van Elektramat toch optimaal in beeld gebracht. De focus lag hierbij enerzijds op volume en rendement en anderzijds op het genereren van merkvoorkeur onder de doelgroep. 

Innovatieve advertising

Gezien het grote assortiment van Elektramat is het onmogelijk om voor alle gerelateerde zoektermen handmatig de campagnes aan te passen. Daarom doen we middels een zelfontwikkeld script op grote schaal productspecifieke automatische bodaanpassingen op basis van locaties, advertentieplanning, apparaten en conversies. Voor elk product, iedere categorie en aanverwante zoektermen behalen we zo het meest optimale resultaat. Iedere advertentie wordt op het juiste moment en tegen de meest gunstige bieding getoond.

De resultaten liegen er niet om

Het resultaat is een omzetstijging van maar liefst 73% en een online verkoopstijging van 62% in slechts een half jaar tijd. Als we terugkijken over een periode van ruim twee jaar wordt de continue groei nog veel beter zichtbaar, namelijk maar liefst 600% groei. Elektramat kan daarmee de martkt aanvoeren!